8月7日，一分公司市場(chǎng)開發(fā)又傳來喜訊，這是今年以來分公司承接的第6標(biāo)。截至目前，分公司中標(biāo)總額10.61億元，已完成全年任務(wù)開發(fā)指標(biāo)的88%。中標(biāo)的6項(xiàng)工程中，超億元工程4項(xiàng)，EPC總承包工程3項(xiàng)。市場(chǎng)開發(fā)亮眼的“成績(jī)單”，展現(xiàn)了分公司良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
EPC項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)新突破
分公司充分利用公司特級(jí)資質(zhì)及品牌影響力等優(yōu)勢(shì)，加大企業(yè)宣傳力度。在水泥、醫(yī)療、糧食倉(cāng)儲(chǔ)、骨料線等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上重點(diǎn)跟蹤，同時(shí)加強(qiáng)與老客戶的溝通。基于分公司施工的滁州中聯(lián)項(xiàng)目老業(yè)主的引薦，市場(chǎng)開發(fā)人員結(jié)識(shí)了武漢建材設(shè)計(jì)院，交往過程中，公司良好的品牌形象、在建材施工領(lǐng)域突出的業(yè)績(jī)以及分公司市場(chǎng)開發(fā)人員過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)，都為對(duì)方留下了深刻印象。在雙方共同努力下，分公司連續(xù)承接了福能新型建材（華安）有限公司年加工370 萬(wàn)立方米花崗巖機(jī)制砂石生產(chǎn)線EPC總承包項(xiàng)目和漳州市福能新材料科技有限公司龍海機(jī)制砂山下加工區(qū)和運(yùn)輸廊道設(shè)計(jì)采購(gòu)施工EPC總承包項(xiàng)目，工程總造價(jià)4.9億元。
民生項(xiàng)目連中兩標(biāo)
分公司班子搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，積極了解民生領(lǐng)域市場(chǎng)政策，深入分析市場(chǎng)形勢(shì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提前布局。元氏縣醫(yī)院新院區(qū)（一期）EPC工程總承包項(xiàng)目，工程造價(jià)3.63億元。從獲得該項(xiàng)目信息到參與投標(biāo)，跟蹤了半年之久，過程中，分公司設(shè)專人對(duì)項(xiàng)目的財(cái)政撥款、施工環(huán)境等項(xiàng)目情況進(jìn)行充分摸底，隨時(shí)關(guān)注項(xiàng)目注資變化，第一時(shí)間掌握相關(guān)信息，時(shí)機(jī)成熟后立即投標(biāo)備戰(zhàn)，最終成功中標(biāo)。
京唐智慧港輸水管工程施工項(xiàng)目是今年以來承接的另一項(xiàng)民生項(xiàng)目，工程造價(jià)1.46億元。自2022年6月獲取該項(xiàng)目信息后，分公司經(jīng)理王建哲積極對(duì)接建設(shè)方領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)設(shè)專人緊盯項(xiàng)目信息動(dòng)態(tài)，環(huán)環(huán)相扣，步步緊跟。投標(biāo)備戰(zhàn)階段，市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)精心組織，科學(xué)籌劃，多次組織相關(guān)人員到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察，召開項(xiàng)目專題會(huì)優(yōu)化方案細(xì)節(jié)，高效率高質(zhì)量完成了投標(biāo)文件的編制工作，最終成功中標(biāo)。
以干促攬?jiān)俸炐聠?/strong>
分公司堅(jiān)持將“以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”落實(shí)在行動(dòng)上，聚焦業(yè)主關(guān)切，全力打造精品工程。市場(chǎng)開發(fā)過程中，主動(dòng)發(fā)揮項(xiàng)目經(jīng)理作用，實(shí)現(xiàn)以干促攬。剛剛承接的河南洛陽(yáng)鹿元實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司韓城深加工車間項(xiàng)目，合同造價(jià)5229萬(wàn)元，該項(xiàng)目就是以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)的有力證明。從2020年開始，分公司在山西晉南連續(xù)承接了同一業(yè)主的四項(xiàng)工程，項(xiàng)目經(jīng)理張金棟帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難、誠(chéng)信履約，其中，山西晉南清潔運(yùn)輸項(xiàng)目在總工期壓縮60天的情況下，最終提前8天完成施工任務(wù)，優(yōu)質(zhì)高效的施工管理贏得了業(yè)主的高度認(rèn)可和充分信任。受該業(yè)主舉薦，項(xiàng)目人員結(jié)識(shí)了河南洛陽(yáng)鹿元等新業(yè)主，在獲得了新業(yè)主的建設(shè)信息后，分公司市場(chǎng)開發(fā)人員積極接洽，先后20余次上門與業(yè)主溝通，詳細(xì)了解工程信息，為其提供技術(shù)服務(wù)。公司良好的口碑、老業(yè)主的夸贊和分公司市場(chǎng)開發(fā)人員過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)，促成該項(xiàng)目順利承接。
白山山水水泥有限責(zé)任公司新建3萬(wàn)噸低堿熟料庫(kù)土建剩余部分工程的承接，是基于分公司與山水集團(tuán)合作的山西臨汾水泥廠、山西武鄉(xiāng)山水水泥廠等項(xiàng)目施工過程中為業(yè)主留下了良好印象。完成施工任務(wù)后，分公司堅(jiān)持做好既有老客戶維護(hù)，密切日常聯(lián)系溝通，促成順利承接該項(xiàng)目。這是分公司在東北區(qū)域承接的第一個(gè)山水集團(tuán)的項(xiàng)目，對(duì)分公司在當(dāng)?shù)卣碱I(lǐng)市場(chǎng)、提升影響力有重要作用。
風(fēng)勁帆滿圖新志，凝心聚力再出發(fā)。市場(chǎng)開發(fā)喜訊頻傳，極大地鼓舞了職工士氣，提振信心更增干勁。分公司將不負(fù)眾望，繼續(xù)發(fā)揮精益求精的工匠精神，全力以赴，為城市建設(shè)添磚加瓦。（一分公司）
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