2022年12月份以來(lái)，三分公司相繼中標(biāo)三項(xiàng)工程：赤峰市松山區(qū)第十二小學(xué)綜合教學(xué)樓擴(kuò)建項(xiàng)目、淮南港大通港區(qū)珍珠綜合碼頭工程水泥中轉(zhuǎn)庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目、張家口?懷來(lái)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)基地科技創(chuàng)新園區(qū)余熱回收清潔供熱示范工程EPC總承包項(xiàng)目。截至12月28日，全年累計(jì)中標(biāo)11.05億元，與去年同期相比增長(zhǎng) 75.96 %，呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭。 分析市場(chǎng)形勢(shì)，明確努力方向。今年以來(lái)，受到疫情不同程度的沖擊，建筑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)壓力劇增。分公司經(jīng)理及開(kāi)發(fā)經(jīng)理不等不靠，全面分析市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)形勢(shì)，尋求發(fā)展出路，為全年開(kāi)發(fā)任務(wù)清晰地指出了方向：拓展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域，承接政府投資項(xiàng)目，形成多元化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；充分發(fā)揮國(guó)有企業(yè)優(yōu)勢(shì)，盯緊本地市場(chǎng)同時(shí)拓展省外市場(chǎng)；堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)，在各項(xiàng)工作中做好與在建項(xiàng)目業(yè)主的有效溝通；加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)央企和集團(tuán)公司開(kāi)發(fā)理念，汲取經(jīng)驗(yàn)，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。 發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，盯緊本地市場(chǎng)。緊跟國(guó)家政策投資方向，積極參與政府公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目，充分發(fā)揮公司工程總承包資質(zhì)優(yōu)勢(shì)。在藁城區(qū)2022年老舊小區(qū)改造基礎(chǔ)配套設(shè)施勘察設(shè)計(jì)施工總承包（EPC）項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中，由于涉及到12個(gè)社區(qū)、166個(gè)小區(qū)、254棟樓及附屬設(shè)施的改造，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科積極組織工程部門(mén)、預(yù)算部門(mén)及設(shè)計(jì)院連續(xù)兩個(gè)星期勘察現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)最真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)高效地編制出合理的投標(biāo)資料以及最優(yōu)化的設(shè)計(jì)方案。最終在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，成功中標(biāo)。分公司主要領(lǐng)導(dǎo)積極對(duì)接政府相關(guān)部門(mén)，抓住本地市場(chǎng)。在長(zhǎng)安區(qū)城區(qū)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)經(jīng)理與政府部門(mén)的多次溝通，充分發(fā)揮公司省內(nèi)大型國(guó)有企業(yè)優(yōu)勢(shì)，以及市政一級(jí)資質(zhì)，宣傳公司優(yōu)秀業(yè)績(jī)以及各種獲獎(jiǎng)榮譽(yù)，給政府留下了良好的的印象，最終在激烈競(jìng)爭(zhēng)中成功中標(biāo)。通過(guò)開(kāi)發(fā)思路的轉(zhuǎn)變以及加大對(duì)政府財(cái)政投資項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)力度，分公司共成功中標(biāo)五項(xiàng)本地工程，合同造價(jià)共計(jì)37827萬(wàn)元。 聚焦業(yè)主關(guān)切，以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)。分公司堅(jiān)持項(xiàng)目管理高標(biāo)準(zhǔn)策劃、優(yōu)質(zhì)高效完成，展現(xiàn)了公司實(shí)力和良好的品牌形象，以業(yè)主滿意、放心為出發(fā)點(diǎn)，持續(xù)主動(dòng)做好服務(wù)，贏得業(yè)主信賴(lài)。分公司承建的平陰山水水泥有限公司500t/d協(xié)同處理城市垃圾工程、安徽珍珠水泥集團(tuán)股份有限公司4000t/d熟料及余熱發(fā)電建筑工程、河北普陽(yáng)鋼鐵有限公司三鐵高爐筒倉(cāng)及輸料系統(tǒng)改造土建工程等項(xiàng)目的施工質(zhì)量、安全、工期均得到業(yè)主的充分肯定，贏得了源源不斷的“回頭客”。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)與業(yè)主密切聯(lián)系，保持與山水集團(tuán)、安徽珍珠水泥集團(tuán)、普陽(yáng)鋼鐵集團(tuán)的密切合作，確保了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)水泥領(lǐng)域、工業(yè)廠房領(lǐng)域的連續(xù)性，今年以來(lái)先后承接多個(gè)后續(xù)項(xiàng)目，合同總造價(jià)40347萬(wàn)元。 加大開(kāi)發(fā)力度，拓展省外市場(chǎng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極拓寬信息渠道，加大省外政府公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)力度。在赤峰市松山區(qū)第十七小學(xué)綜合教學(xué)樓擴(kuò)建項(xiàng)目施工（二次）、赤峰市松山區(qū)第十二小學(xué)綜合教學(xué)樓擴(kuò)建項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中，由于疫情原因，業(yè)主多次延期開(kāi)標(biāo)，開(kāi)發(fā)經(jīng)理多次通過(guò)視頻會(huì)議與業(yè)主溝通其中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。每一次延期，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科都會(huì)修改標(biāo)書(shū)相關(guān)內(nèi)容，并重新檢查好幾遍，以確保相關(guān)日期、數(shù)據(jù)等準(zhǔn)確無(wú)誤。在河南滑縣電商中專(zhuān)EPC項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中，由于受疫情政策影響，投標(biāo)文件的送達(dá)成為難題，經(jīng)多次溝通，由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科人員將文件資料送到省界高速口，交給在當(dāng)?shù)厥┕さ捻?xiàng)目人員，再由他們送到指定地點(diǎn)。最終，以上三個(gè)項(xiàng)目均成功中標(biāo)，合同總造價(jià)14848萬(wàn)元。(三分公司）
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